Grupul Rohlik, lider european în tehnologia de food retail și pe piața de e-groceries, din care face parte supermarketul online Sezamo, a reușit să strângă 170 de milioane de dolari (160 de milioane de euro) capital nou pentru creștere.
Investiția a fost condusă de Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD), alături de investitorii existenți Sofina, Index Ventures, Quadrille și TCF Capital și completată de finanțare pentru creștere din partea Băncii Europene de Investiții (BEI) prin inițiativa sa Scale-Up.
Investiția va fi utilizată pentru a susține planurile ambițioase de expansiune ale grupului Rohlik în regiunea DACH și Europa Centrală și de Est (CEE), unde compania își propune să-și stabilească prezența în peste 15 orașe noi până în 2030.
Creșterea rapidă, combinată cu profitabilitatea
Fondat pentru a răspunde cererii în creștere de servicii de e-groceries care oferă calitate superioară și o experiență mai bună pentru clienți, Rohlik a înregistrat o creștere rapidă și sustenabilă în regiunile DACH și CEE. Compania livrează acum peste un milion de comenzi pe lună și a deservit peste 800.000 de clienți, în 2023. A atins profitabilitatea în München, după ce a realizat acest lucru în Cehia și Ungaria, validând astfel modelul său economic în Germania și demonstrându-și capacitatea de a se extinde eficient și sustenabil. În octombrie 2023, Rohlik a achiziționat Bringmeister, consolidându-și astfel prezența în Germania.
În ciuda mediului macroeconomic provocator și a unei perioade de turbulențe în industrie, Rohlik a înregistrat o creștere de 40% post-COVID. Capacitatea Rohlik de a susține creșterea și de a atinge profitabilitatea pe piețele cheie este o dovadă a performanței sale robuste și a unei value proposition convingătoare. Succesul companiei se datorează și unei game locale de produse de cea mai bună calitate, care variază de la alimente proaspete de la fermieri și artizani locali, la produse de supermarket, articole farmaceutice și mărci proprii, alături de prețuri competitive, un nivel ridicat al serviciilor pentru clienți și livrare rapidă și fiabilă, susținută de o infrastructură tehnologică proprie inovatoare.
Automatizare
Rohlik operează centre de fulfillment complet automate, folosind o serie de tehnologii AI, ML și robotică pentru a stimula eficiența și productivitatea ridicate, fără a compromite calitatea. Aceste tehnologii sunt implementate în întregul business pentru a oferi clienților servicii de înaltă calitate în fiecare etapă a parcursului. Rohlik oferă intervale de livrare extrem de fiabile de 15 minute și livrări în aceeași zi, disponibile în 1 oră după efectuarea comenzii. 97% din livrările Rohlik sunt făcute la timp.
Potențial de creștere
Potențialul de creștere al Rohlik și piața totală adresabilă (TAM) sunt semnificative: McKinsey estimează că, până în 2030, până la 30% din vânzările de produse alimentare ar putea fi realizate online în țările europene de top. Extinderea planificată în peste 15 orașe suplimentare din regiunile DACH și CEE va stimula semnificativ baza de clienți a Rohlik, în concordanță cu viziunea pe termen lung a companiei de a deveni lider în serviciile de e-groceries, nu doar în ECE, ci în întreaga Europă. Cu o combinație între orașe mature și profitabile și orașe în creștere rapidă, aflate în stadii mai incipiente de profitabilitate, Rohlik are o direcție clară către o ofertă publică inițială (IPO) în anii următori.
Prin combinarea tehnologiei avansate cu o abordare centrată pe client, Rohlik a creat un model de afaceri eficient și replicabil. Acest lucru a ajutat compania să se apropie de punctul de echilibru în toate piețele sale existente – ceea ce înseamnă că noile fonduri pot fi utilizate exclusiv pentru creștere și penetrare a pieței, în loc de nevoi operaționale. Rohlik vizează în prezent venituri de peste 1 miliard de euro și flux de numerar pozitiv pentru anul financiar 2024.
Tomáš Čupr, fondatorul și CEO-ul Grupului Rohlik: „Există o cerere enormă în întreaga Europă pentru produse alimentare online livrate rapid și fiabil, fără compromisuri în ceea ce privește calitatea. Nu vedem acest lucru ca pe un fenomen pe termen scurt, ci ca pe o oportunitate pe termen lung în jurul căreia să construim o propunere de lider de piață. “La Rohlik, am construit tehnologia pentru a respecta această promisiune într-un mod sustenabil și profitabil, folosind tehnologia AI, ML și robotică împreună cu devotamentul nostru față de serviciul pentru clienți pentru a maximiza eficiența și productivitatea. Această finanțare ne va permite să accelerăm creșterea noastră, deschizând facilități în peste 15 orașe noi și stabilind standardele în livrarea de produse alimentare online în întreaga Europă.”
Tamas Nagy, director, co-head of Equity Investments la Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD): „Am început să colaborăm cu Rohlik acum trei ani și suntem impresionați în mod constant de execuția și de investițiile făcute de echipa de management în tehnologie proprietară, automatizare și utilizarea tot mai extinsă a inteligenței artificiale în operațiunile sale. Suntem foarte mândri să susținem planurile de creștere și expansiune ale Rohlik în anii următori.”
Kyriacos Kakouris, vicepreședinte la Banca Europeană de Investiții (BEI): „Această finanțare marchează prima operațiune din cadrul Inițiativei Scale-up a BEI, concepută pentru a sprijini companii cu creștere mai matură, precum Rohlik. Ea subliniază angajamentul nostru de a promova inovația și digitalizarea în întreaga Europă, în special în sectoarele cruciale pentru competitivitatea economiei noastre.”
