Se pare că da. Există un exemplu care demonstrează că lucrurile pot arăta şi altfel pe piaţă… Există oameni de afaceri care se pot privi în ochi şi pot face profit, pentru că a fi corect şi a pune la un loc know-how, resurse şi influenţă reprezintă lucruri normale.
I-am găsit pe Rareş Măcinică, Managing Director Lagermax AED Romania, şi pe Robert Hrabal, proprietar al Beyond Logistics, în acelaşi birou, creionând direcţii noi de dezvoltare pentru un parteneriat care, la doar două luni de la parafare, aduce profit pentru ambele părţi. Faptul că o companie bine aşezată pe piaţa românească de logistică a decis să susţină startul unei companii, la prima vedere, concurentă a reprezentat cel puţin o surpriză, în condiţiile în care astăzi vorbim parcă mai mult decât oricând despre neîncredere şi despre cum putem să ne protejăm mai bine secretele (care, de multe ori, nici măcar nu sunt, de fapt, secrete). „Îl cunoşteam pe Robert şi eram bine informat cu privire la experienţa semnificativă de care dispune pe segmentul de logistică. Mi-a explicat că a înfiinţat Beyond Logistics pentru a-şi putea folosi cu adevărat cunoştinţele, pentru a fi cu adevărat flexibil, un lucru care pare uneori imposibil în cadrul unei companii multinaţionale. Mi-a prezentat o afacere serioasă, dar care avea nevoie de susţinere la început. Aici am intervenit eu, oferindu-i suport atât logistic (birou, IT), cât și posibilitatea de a folosi serviciile mele pentru beneficiarii lui. Iar el a adus clienţi noi în depozitul Lagermax AED“, a explicat Rareş Măcinică. Altfel spus, Beyond Logistics va subcontractacta Lagermax AED pentru clienţii proprii, până în momentul în care va ajunge la acel nivel în care îşi va putea lua “zborul” singur. Iar pe termen lung se creează un parteneriat solid bazat pe încredere în care, în anumite condiţii, competitorii pot colabora. „Noi putem îndeplini la un nivel extrem de ridicat din punct de vedere calitativ cerinţele clienţilor Beyond Logistics, dar mai ales “finanţăm” o nouă afacere, oferind posibilitatea de a beneficia de asigurări, depozite, birouri şi preluând riscurile, în condiţiile în care contractele se semnează în mod direct între Lagermax AED şi clienţii partenerului nostru pentru o perioadă stabilită. Bineînţeles, câştigurile le împărţim. Deja avem doi clienţi pe care îi rulăm în acest trio. În fața clienților, există două garanții: numele lui Robert Hrabal, care este cunoscut pe piață, și activitatea Lagermax AED, fiind astfel create premisele unei bune colaborări cu clienții“, a spus Rareş Măcinică, adăugând că parteneriatul vizează inclusiv segmentul de transport.
Acces la know-how şi mărfuri high-tech
„Am început să lucrez în logistică în 2002 la TNT Logistics, în Germania, după ce am terminat facultatea, cu profilul logistică și material management. Îmi amintesc, şcoala era, la momentul acela, una dintre puținele de profil în Germania. Am câştigat experienţă lucrând în proiecte internaţionale care vizau companii precum Vodafone, Nokia, Pirelli, MAN Filter. Am acumulat astfel timp de 10 ani know-how, pentru ca apoi să ajung manager pentru Sud Estul Europei pe partea de calitate la Cargo Partner. Am considerat însă că dezvoltarea este prea lentă pentru mine și am decis că ar trebui să încerc altceva. Am hotărât să merg pe cont propriu“, a explicat Robert Hrabal, subliniid că principalul obiectiv consta în obţinerea unei cât mai mari flexibilităţi. „Cele mai multe dintre afaceri pornesc la drum având un investitor în spate. Am avut și eu discuții cu câțiva investitori, însă atunci când ai un investitor, el este cel care dictează direcția. De aceea, am căutat un partener cu care să pot colabora, dar care să nu îmi impună direcţia, pentru a mă putea menţine flexibil“, a continuat el. Este contextul în care parteneriatul cu Lagermax AED s-a potrivit ca o mănuşă. „Noi folosim parteneriatele Lagermax, oferind de asemenea parteneriate care vin în pachet şi care se potrivesc profilului companiei. Având o plajă mai mare de subcontractori, putem să oferim și prețuri mai bune pe piață, și condiții mult mai flexibile. Targetul meu este reprezentat de clienți mici și mijlocii, iar împreună cu Lagermax AED putem aborda inclusiv clienți mari, creând astfel noi sinergii. Este un parteneriat bazat pe foarte multă încredere de ambele părți“, a apreciat Robert Hrabal.
Bineînţeles, Beyond Logistics a pornit la drum cu o bază de clienți de pe segmentul high-tech. „Mărfurile pe care le rulăm noi sunt de volume mai mici, cu marjă mai mare de profit şi necesită operațiuni mai complicate, unele operațiuni foarte exacte în depozit. De exemplu, articolele pe care le distribui pleacă toate cu control serial, iar când intră în depozit trebuie scanate seriile bucată cu bucată etc. În funcție de dezvoltarea business-ului, vom aborda însă și alte piețe“. Pentru Robert Hrabal, parteneriatul cu Lagermax AED este unul care promite pe termen lung. „Peste un an mă văd tot aici, într-un parteneriat la fel de bun cu Lagermax. Cred într-un parteneriat pe termen lung, pentru că, mai ales când vorbim de logistică, lucrurile nu se întâmplă de pe o zi pe alta. O dată ce abordăm clienți împreună, facem lucrurile împreună, se creează anumite sinergii, care se vor păstra“, a concluzionat proprietarul Beyond Logistics.
Meda BORCESCU
meda.borcescu@ziuacargo.ro
